Heute $0.99 — im Jahr $585

Das ist die Bezahlseite einer ausgedachten Abnehm-App. Tippen Sie auf alles, was verdächtig aussieht. Hier sind 7 Tricks versteckt.

• Der Countdown „Rabatt reserviert“: Der Countdown reserviert gar nichts. Wenn er bei null ankommt, beginnt er einfach von vorn, und auch wenn Sie die Seite neu laden. Er hat nur eine Aufgabe: Sie vom Nachdenken abzuhalten.
• Ein Tarif ist schon für Sie ausgewählt: Der mittlere Tarif ist als „Am beliebtesten“ markiert und schon vorausgewählt. Die meisten Menschen ändern die Voreinstellung nie, deshalb ist voreingestellt, was dem Verkäufer am meisten bringt.
• Der durchgestrichene Preis „pro Tag“: Der Preis „$6.43 pro Tag“ ist der volle 4-Wochen-Preis geteilt durch 7 Tage. Diesen Preis hat nie jemand gezahlt: Er wurde erfunden, damit „98 % Rabatt“ echt aussieht.
• $0.99 in großer Schrift: Die größte Zahl auf dem Bildschirm ist der Preis der Probewoche. Was Sie danach zahlen, steht auf der Tarifauswahl überhaupt nicht.
• Das Wichtigste in winziger grauer Schrift: Unter dem Knopf steht, dass in 7 Tagen $44.99 abgebucht werden, danach alle 4 Wochen, und dass Sie nur per E-Mail an den Kundenservice kündigen können. Das ist die wichtigste Information auf der Seite — und sie steht in der kleinsten Schrift.
• Eine Geld-zurück-Garantie mit Haken: Das Siegel „100 % Geld-zurück-Garantie“ ist groß, aber der Haken steckt in den Bedingungen: Ihr Geld bekommen Sie nur zurück, wenn Sie alle 30 Tage des Programms durchgezogen haben und das beweisen können. Das schafft fast niemand.
• „214 Menschen sind heute dazugekommen“: Diese Zahl wird nicht gezählt — sie steht fest im Seitentext und ist für jeden Besucher an jedem Tag gleich. Sie soll Ihnen das Gefühl geben, dass „alle es schon gekauft haben“.