Hvilke knapper de trykker på i dit hoved

De følelser, de spiller på for at sælge dig et abonnement

Lektion 4 af 6 · ~6 minutter

Alle tricksene fra de tidligere lektioner spiller på de samme følelser. Når du genkender et trick, holder det op med at virke. Her er de vigtigste.

• Tidspres: Ingen tid til at tænke — så er det følelserne, der bestemmer. »Rabatten udløber om 09:59«, »Tilbuddet slutter snart«
• Knaphed: Frygten for at gå glip af noget, der »snart er udsolgt«. »Kun 3 pladser tilbage«
• »Alle gør det«: Hvis alle køber det, må det være rigtigt. »Valgt af 2 millioner kvinder«, »214 personer i dag«
• Autoritet: Vi stoler på en »læge« eller »forskere« uden at tjekke. »Dr. Marks, neuropsykolog«, »En undersøgelse fra Harvard«
• Den »gamle« pris: En oppustet overstreget pris til sammenligning: ved siden af ser den rigtige pris bitte lille ud. En overstreget $6.43/dag ved siden af $0.14/dag
• »Ærgerligt at stoppe nu«: Det føles som spild at give op på noget, du allerede har lagt tid og kræfter i. 30 spørgsmål i testen, »din plan er klar«
• Smerte og skam: De tager dig tilbage til et ubehageligt øjeblik og tilbyder en vej ud. »Hun læste den og svarede aldrig«
• Drømmen: De viser dig den ideelle udgave af dig selv. »Din drømmekrop«, »Størrelse S til sommer«
• Gaven: Vi har svært ved at sige nej efter en »gave«. »Lykkehjul: du har vundet 75 % rabat!«
• Dårlig samvittighed-»nej«: »Nej«-knappen er formuleret som en indrømmelse af svaghed. »Nej, jeg vil ikke forandre mig«

Du betalte $30 — og gav $330 væk

Alle apps, forfattere, medier og anmeldelser i dette kursus er opdigtede. Enhver lighed med rigtige produkter er tilfældig. Kun tricksene er ægte.