Na jaké struny ve vás hrají

Pocity, na které hrají, aby vám prodali předplatné

Lekce 4 z 6 · ~6 minut

Všechny triky z předchozích lekcí hrají na stejné pocity. Jakmile trik poznáte, přestane fungovat. Tady jsou ty hlavní.

  • Spěch: Žádný čas na přemýšlení — takže rozhodují emoce. „Sleva vyprší za 09:59“, „Nabídka brzy končí“
  • Nedostatek: Strach, že přijdete o něco, co „dochází“. „Zbývají jen 3 místa“
  • „Dělají to všichni“: Když to kupují všichni, musí to být správné. „Vybraly si nás 2 miliony žen“, „214 lidí dnes“
  • Autorita: Věříme „lékaři“ nebo „vědcům“, aniž bychom to ověřili. „Dr. Marks, neuropsycholožka“, „Studie z Harvardu“
  • „Původní“ cena: Nafouknutá přeškrtnutá cena na srovnání: vedle ní vypadá skutečná cena maličká. Přeškrtnutých 6,43 $/den vedle 0,14 $/den
  • „Škoda to teď vzdát“: Připadá vám škoda vzdát něco, do čeho jste už vložili čas a úsilí. 30 otázek v testu, „váš plán je hotový“
  • Bolest a stud: Vrátí vás do nepříjemné chvíle a nabídnou východisko. „Přečetla si to a už nikdy neodepsala“
  • Sen: Ukážou vám ideální verzi vás samých. „Postava vašich snů“, „Velikost S do léta“
  • Dárek: Po „dárku“ je nám trapné říct ne. „Kolo štěstí: vyhráli jste slevu 75 %!“
  • „Ne“ s výčitkou: Tlačítko „ne“ je formulované jako přiznání slabosti. „Ne, nechci se změnit“

Test

„Za tuto cenu zbývají jen 3 místa.“ Jaký je to trik?

  • Autorita
  • Nedostatek
  • „Původní“ cena
  • Sen

Digitální aplikace nemá žádná „místa“. Nedostatek je vymyšlený.

Vedle ceny 0,14 $/den je přeškrtnutých 6,43 $/den. Jaký je to trik?

  • „Původní“ cena
  • „Dělají to všichni“
  • Spěch
  • Dárek

Vysoká „původní“ cena je vymyšlená na srovnání: vedle ní vypadá skutečná cena maličká.

Tlačítko pro odmítnutí říká: „Ne, zdravé tělo nepotřebuji.“ Jaký je to trik?

  • Nedostatek
  • „Škoda to teď vzdát“
  • Tlačítko „ne“ s výčitkou
  • Autorita

Na takové tlačítko je trapné klepnout, a tak někteří lidé klepnou na „ano“.

„Už jste odpověděli na 27 z 30 otázek! Skoro hotovo.“ Jaký je to trik?

  • „Škoda to teď vzdát“
  • Nedostatek
  • Sen
  • „Původní“ cena

Připomínka času, který jste už strávili, vás žene dál až k platbě.

„Kolo štěstí“ se zastavilo na „sleva 75 % jen pro vás“. Co platí?

  • Je to náhodná výhra
  • Kolo je předem nastavené, aby se zastavilo právě na tomto políčku
  • Sleva platí pro všechny a navždy

Výsledek „roztočení“ je naprogramovaný předem. Je to trik „dárek“ plus spěch.

Zaplatili jste 30 $ — a dali 330 $

Všechny aplikace, autoři, média a recenze v tomto kurzu jsou vymyšlené. Jakákoli podobnost se skutečnými produkty je náhodná. Skutečné jsou jen ty triky.