Quins botons et premen al cap

Els sentiments amb què juguen per vendre’t una subscripció

Lliçó 4 de 6 · ~6 minuts

Tots els trucs de les lliçons anteriors juguen amb els mateixos sentiments. Quan reconeixes un truc, deixa de funcionar. Aquests són els principals.

Pressa: No hi ha temps per pensar, així que decideixen les emocions. «El descompte caduca d’aquí a 09:59», «L’oferta s’acaba aviat»
Escassetat: La por de perdre’t una cosa que «s’està acabant». «Només queden 3 places»
«Tothom ho fa»: Si tothom ho compra, deu ser el correcte. «Triat per 2 milions de dones», «214 persones avui»
Autoritat: Ens refiem d’un «metge» o de «científics» sense comprovar res. «Dra. Marks, neuropsicòloga», «Un estudi de Harvard»
El preu «anterior»: Un preu ratllat inflat per comparar: al costat, el preu real sembla minúscul. 6,43 $/dia ratllat al costat de 0,14 $/dia
«Seria una llàstima deixar-ho»: Sap greu abandonar una cosa en què ja has posat temps i esforç. 30 preguntes de qüestionari, «el teu pla està a punt»
Dolor i vergonya: Et tornen a un moment desagradable i t’ofereixen una sortida. «Ho va llegir i no va contestar mai»
El somni: T’ensenyen la versió ideal de tu. «El cos dels teus somnis», «Una talla S per a l’estiu»
El regal: Ens costa dir que no després d’un «regal». «Ruleta de la sort: has guanyat un 75 % de descompte!»
El «no» que et fa sentir culpable: El botó de «no» està escrit com si reconeguessis una debilitat. «No, no vull canviar»

Test

«Només queden 3 places a aquest preu». Quin truc és?

Autoritat
Escassetat
El preu «anterior»
El somni

Una aplicació digital no té «places». L’escassetat és inventada.

Al costat del preu de 0,14 $/dia apareix ratllat 6,43 $/dia. Quin truc és?

El preu «anterior»
«Tothom ho fa»
Pressa
El regal

El preu «anterior» alt es va inventar per comparar: al costat, el preu real sembla minúscul.

El botó per rebutjar diu: «No, no necessito un cos sa». Quin truc és?

Escassetat
«Seria una llàstima deixar-ho»
El botó de «no» que et fa sentir culpable
Autoritat

Fa vergonya prémer un botó així, per això algunes persones premen «sí».

«Ja has respost 27 de 30 preguntes! Gairebé ho tens». Quin truc és?

«Seria una llàstima deixar-ho»
Escassetat
El somni
El preu «anterior»

Recordar-te el temps que hi has dedicat t’empeny a continuar fins al pagament.

La «ruleta de la sort» s’ha aturat a «75 % de descompte, només per a tu». Què és cert?

És un premi a l’atzar
La ruleta està preparada per endavant per aturar-se en aquesta casella
El descompte és per a tothom i per sempre

El resultat de la «tirada» està programat per endavant. És el truc del «regal» més la pressa.

Vas pagar 30 $ i te’n vas deixar 330

Totes les aplicacions, autors, publicacions i ressenyes d’aquest curs són inventats. Qualsevol semblança amb productes reals és pura coincidència. Només els trucs són reals.