30 въпроса за вас — и един план за всички

Как работи „безплатният тест“ преди екрана за плащане

Урок 3 от 6 · ~7 минути

От рекламата до плащането ви водят през поредица от екрани. Продавачите я наричат „фуния“: на всяка стъпка някои хора си тръгват, а останалите влагат все повече време и усилия. До екрана за плащане стигат тези, на които вече им е „жал да се откажат сега“.

  1. Рекламата Видео или картинка в социална мрежа, която удря в болното място: тегло, самота, тревожност, отлагане.
  2. Реклама, маскирана като статия „Статия“ с история и бутон „Направете безплатния тест“.
  3. Анкета от 20–35 въпроса Възрастта ви, проблемите, мечтите. Между въпросите: „проучванията показват…“ и „хиляди хора са се чувствали така“.
  4. „Анализираме отговорите ви…“ Красива лента за зареждане. Нищо не се изчислява — това е просто таймер за няколко секунди.
  5. Имейлът ви „Планът ви е запазен за вас за 15 минути.“ Сега ще ви пишат постоянно, дори да си тръгнете.
  6. „Вашите резултати“ и прогноза Графика, че „ще стигнете целта до 22 ноември“. Датата е просто днес плюс месец.
  7. Екранът за плащане Таймер, три плана, отстъпка, гаранция. Понякога и „колело на късмета“, което винаги спира на едно и също място.
  8. Допълнителни оферти Веднага след плащането — още 2–4 оферти да купите нещо „с един клик“.

Минете сами такава анкета

По-долу е кратка анкета от CharmPilot — измислено приложение за запознанства. Отговаряйте както искате и вижте какво става.

  • Ако анкетата е „безплатна“, а резултата виждате чак след като въведете имейл и платите, това не е тест — това е път към екрана за плащане.
  • Опитайте да минете анкетата още веднъж с противоположни отговори. Най-често резултатът ще е същият.
  • „Колелото на отстъпките“ и „тайната отстъпка, когато затворите страницата“ са програмирани предварително.

Тест

Защо да задават 30 въпроса, ако всички получават един и същ „план“?

  • За да изберат по-точен план
  • За да вложите време и чувства и да ви е жал да си тръгнете
  • Защото го изискват магазините за приложения

Включва се чувството „жал ми е да се откажа сега“: колкото повече време сте похарчили, толкова по-трудно е да спрете.

На екрана пише „Анализираме отговорите ви… 87%“. Какво става всъщност?

  • Компютър съставя план само за вас
  • Най-вероятно това е просто таймер за няколко секунди
  • Отговорите ви се изпращат на психолог

Лентата за зареждане създава усещане, че някой работи по плана ви. Обикновено това е просто анимация за няколко секунди.

Прогноза като „Ще стигнете целта до 22 ноември“ обикновено се изчислява като…

  • Според отговорите ви
  • Днешната дата плюс определен срок
  • Средния резултат на други хора

Най-често това е просто „днес + един месец“. Конкретната дата прави обещанието да звучи правдоподобно.

Затваряте страницата за плащане и изскача „тайна отстъпка от 70%“. Какво означава това?

  • Имали сте късмет
  • Това е стъпка, предварително планирана за хората, които си тръгват
  • Сайтът се е развалил

Прозорецът „Чакайте, не си тръгвайте!“ е често срещан трик. Първата цена е сложена висока точно с мисъл за тази стъпка.

Кои копчета натискат в главата ви

Всички приложения, автори, издания и отзиви в този курс са измислени. Всяка прилика с реални продукти е случайна. Истински са само триковете.