Кои копчета натискат в главата ви

Чувствата, на които играят, за да ви продадат абонамент

Урок 4 от 6 · ~6 минути

Всички трикове от предишните уроци играят на едни и същи чувства. Щом разпознаете трика, той спира да действа. Ето основните.

  • Бързане: Няма време за мислене — и решението го взимат емоциите. „Отстъпката изтича след 09:59“, „Офертата скоро изтича“
  • Недостиг: Страхът да изпуснете нещо, което „свършва“. „Остават само 3 места“
  • „Всички го правят“: Щом всички купуват, значи е правилно. „Избраха ни 2 милиона жени“, „214 души днес“
  • Авторитет: Вярваме на „лекар“ или на „учени“, без да проверим. „Д-р Маркс, невропсихолог“, „Проучване на Харвард“
  • „Старата“ цена: Надута зачертана цена за сравнение: до нея истинската изглежда нищожна. Зачертани $6.43/ден до $0.14/ден
  • „Жал ми е да се откажа сега“: Жалко е да зарежете нещо, в което вече сте вложили време и усилия. 30 въпроса в анкетата, „планът ви е готов“
  • Болка и срам: Връщат ви в неприятен момент и предлагат изход. „Тя прочете и така и не отговори“
  • Мечтата: Показват ви идеалната версия на самите вас. „Тялото на мечтите ви“, „Размер S до лятото“
  • Подаръкът: Неудобно ни е да откажем след „подарък“. „Колело на късмета: спечелихте −75%!“
  • Засрамващото „не“: Бутонът „не“ е формулиран като признание за слабост. „Не, не искам да се променя“

Тест

„На тази цена остават само 3 места.“ Какъв трик е това?

  • Авторитет
  • Недостиг
  • „Старата“ цена
  • Мечтата

Цифровото приложение няма „места“. Недостигът е измислен.

До цената $0.14/ден е зачертано $6.43/ден. Какъв трик е това?

  • „Старата“ цена
  • „Всички го правят“
  • Бързане
  • Подаръкът

Високата „стара“ цена е измислена за сравнение: до нея истинската изглежда нищожна.

Бутонът за отказ гласи: „Не, не ми трябва здраво тяло.“ Какъв трик е това?

  • Недостиг
  • „Жал ми е да се откажа сега“
  • Засрамващ бутон „не“
  • Авторитет

Неудобно ви е да натиснете такъв бутон, затова някои хора натискат „да“.

„Вече отговорихте на 27 от 30 въпроса! Почти сте готови.“ Какъв трик е това?

  • „Жал ми е да се откажа сега“
  • Недостиг
  • Мечтата
  • „Старата“ цена

Напомнянето за похарченото време ви кара да продължите чак до плащането.

„Колелото на късмета“ спря на „−75% само за вас“. Кое е вярно?

  • Това е случайна печалба
  • Колелото е настроено предварително да спре точно на това поле
  • Отстъпката е за всички, завинаги

Резултатът от „завъртането“ е програмиран предварително. Това е трикът с „подаръка“ плюс бързане.

Платихте $30 — а дадохте $330

Всички приложения, автори, издания и отзиви в този курс са измислени. Всяка прилика с реални продукти е случайна. Истински са само триковете.