Họ nhấn vào những “nút” nào trong đầu bạn
Những cảm xúc bị lợi dụng để bán gói đăng ký
Bài 4 trên 6 · ~6 phút
Mọi mánh khóe trong các bài trước đều đánh vào cùng những cảm xúc. Khi bạn nhận ra một mánh khóe, nó sẽ hết tác dụng. Đây là những mánh chính.
- Hối thúc: Không có thời gian suy nghĩ — nên cảm xúc quyết định thay bạn. “Ưu đãi hết hạn sau 09:59”, “Ưu đãi sắp kết thúc”
- Khan hiếm: Nỗi sợ bỏ lỡ thứ đang “sắp hết”. “Chỉ còn 3 suất”
- “Ai cũng làm vậy”: Nếu ai cũng mua thì chắc là đúng. “2 triệu phụ nữ đã chọn”, “214 người hôm nay”
- Uy tín: Chúng ta tin “bác sĩ” hay “nhà khoa học” mà không kiểm tra. “TS. Marks, chuyên gia tâm lý thần kinh”, “Nghiên cứu của Harvard”
- Giá “cũ”: Một giá bị gạch được thổi phồng để so sánh: đặt cạnh nó, giá thật trông rất nhỏ. $6.43/ngày bị gạch cạnh $0.14/ngày
- “Bỏ giữa chừng thì tiếc”: Thấy phí khi bỏ dở thứ đã tốn thời gian và công sức. 30 câu hỏi, “kế hoạch của bạn đã sẵn sàng”
- Nỗi đau và xấu hổ: Họ đưa bạn trở lại một khoảnh khắc khó chịu và mời bạn một lối thoát. “Cô ấy đã xem mà không trả lời”
- Ước mơ: Họ cho bạn thấy phiên bản lý tưởng của chính mình. “Vóc dáng mơ ước”, “Mặc vừa size S trước mùa hè”
- Món quà: Chúng ta ngại từ chối sau khi nhận một “món quà”. “Vòng quay may mắn: bạn trúng giảm 75%!”
- “Không” gây cảm giác tội lỗi: Nút “không” được viết như một lời thừa nhận mình yếu đuối. “Không, tôi không muốn thay đổi”
Bài kiểm tra
“Chỉ còn 3 suất với giá này.” Đây là mánh khóe nào?
- Uy tín
- Khan hiếm
- Giá “cũ”
- Ước mơ
Một ứng dụng kỹ thuật số không có “suất”. Sự khan hiếm là bịa ra.
Cạnh giá $0.14/ngày có $6.43/ngày bị gạch. Đây là mánh khóe nào?
- Giá “cũ”
- “Ai cũng làm vậy”
- Hối thúc
- Món quà
Giá “cũ” cao được bịa ra để so sánh: đặt cạnh nó, giá thật trông rất nhỏ.
Nút từ chối ghi: “Không, tôi không cần một cơ thể khỏe mạnh.” Đây là mánh khóe nào?
- Khan hiếm
- “Bỏ giữa chừng thì tiếc”
- Nút “không” gây cảm giác tội lỗi
- Uy tín
Bạn thấy ngại khi bấm một nút như vậy, nên có người bấm “có” luôn.
“Bạn đã trả lời 27 trên 30 câu hỏi! Sắp xong rồi.” Đây là mánh khóe nào?
- “Bỏ giữa chừng thì tiếc”
- Khan hiếm
- Ước mơ
- Giá “cũ”
Nhắc bạn về thời gian đã bỏ ra để bạn đi tiếp cho đến bước thanh toán.
“Vòng quay may mắn” dừng ở “giảm 75%, chỉ dành cho bạn”. Điều gì là đúng?
- Đó là trúng thưởng ngẫu nhiên
- Vòng quay được cài sẵn để dừng ở ô đó
- Giảm giá áp dụng cho mọi người, mãi mãi
Kết quả “quay” được lập trình sẵn. Đó là mánh “món quà” cộng với hối thúc.
Mọi ứng dụng, tác giả, báo chí và nhận xét trong khóa học này đều là hư cấu. Mọi sự giống nhau với sản phẩm thật đều là ngẫu nhiên. Chỉ có các mánh khóe là thật.