บทความที่จริง ๆ แล้วคือโฆษณา
วิธีดูให้ออกว่าเป็นโฆษณาที่ปลอมเป็นบทความ
บทเรียนที่ 2 จาก 6 · ~7 นาที
โฆษณาที่ปลอมเป็นบทความ (บางทีเรียกว่า “แอดเวอร์ทอเรียล”) ดูเหมือนข่าวทั่วไป: เว็บข่าว หมวด “สุขภาพ” ผู้เขียนที่เป็น “หมอ” ความคิดเห็นของผู้อ่าน ไม่รู้สึกว่ามีใครกำลังขายของ — คุณแค่ “อ่านเรื่องราว” คุณจึงเชื่อมากขึ้น
บทความแบบนี้เขียนจากเทมเพลต ลำดับของส่วนต่าง ๆ แทบไม่เปลี่ยนเลย:
- พาดหัวที่ให้คำสัญญา ผู้เชี่ยวชาญ การยั่วยุ “นี่คือเหตุผลที่ไม่มีอะไรได้ผลกับคุณ”
- ความเจ็บปวดและความอับอาย ฉากที่คุ้นเคย: “ฉันอายุ 44 และชุดตัวโปรดก็ใส่ไม่ได้อีกแล้ว”
- การค้นพบ “นักวิทยาศาสตร์ในโคเปนเฮเกนพบสาเหตุที่แท้จริง” ไม่ใช่ความผิดของคุณ — แต่เป็นเพราะ “สมอง” “ฮอร์โมน” “ระบบประสาท”
- สินค้าโผล่มาทีหลัง ชื่อแอปจะปรากฏตอนกลางเรื่อง หลังจากคุณเห็นด้วยแล้วว่ามีปัญหาจริง
- บันทึกผลลัพธ์ วันที่ 1 วันที่ 5 สัปดาห์ที่ 3 สัปดาห์ที่ 4
- รีวิวและความคิดเห็น มี “อดีตคนขี้สงสัย” อยู่ด้วยเสมอ
- ส่วนลดและของใกล้หมด “ลด 60% สำหรับผู้ใช้ใหม่” “ครั้งก่อนหมดภายใน 48 ชั่วโมง”
- ปุ่ม “ทำแบบทดสอบฟรี” ต่อไปคือแบบทดสอบยาว ๆ ก่อนถึงหน้าชำระเงิน — นั่นคือบทเรียนถัดไป
คุณคลิกโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแล้วมาเจอ “บทความ” ลองหาสัญญาณ 8 อย่างที่บอกว่านี่คือโฆษณาแอป ไม่ใช่งานข่าว
- ป้าย “โฆษณา” เล็กจิ๋ว: มีป้ายบอกว่าเป็นโฆษณาอยู่จริง — แต่เป็นตัวหนังสือสีเทาอ่อนเล็กที่สุดตรงมุม ตามกฎหมายถือว่ามีป้าย แต่ในทางปฏิบัติแทบมองไม่เห็น
- พาดหัวที่สร้างจากสูตร: สูตรคือ: “ผู้เชี่ยวชาญ: ‘หลายปีที่ [วิธีแก้แบบเดิม ๆ] ไม่ได้ผล — จนกระทั่งนักวิทยาศาสตร์ [ต่างชาติ] ค้นพบสาเหตุที่แท้จริง’” พาดหัวนี้สัญญาว่าจะให้ความรู้ลับ และมีศัตรู (“อุตสาหกรรมไม่อยากให้คุณรู้”)
- ผู้เขียนที่ค้นหาไม่เจอ: “ดร. เฮเลน มาร์กส์ นักประสาทจิตวิทยา” — ไม่มีที่ทำงาน ไม่มีลิงก์ ไม่มีผลงานตีพิมพ์ รูปก็เป็นรูปทั่วไปจากอินเทอร์เน็ต ลองค้นชื่อผู้เขียนดู: ส่วนใหญ่จะไม่มีตัวตนที่ไหนเลยนอกจากในบทความแบบนี้
- ให้ดาวกับบทความ: “4.8 ★ — 3,120 คะแนน” บนบทความข่าว? แบบนี้คือหน้าตาของหน้าขายสินค้า ไม่ใช่งานข่าว ตัวเลขนี้เป็นส่วนหนึ่งของเทมเพลต
- ส่วนลดใน “ข่าว”: สื่ออิสระไม่ขายการสมัครสมาชิกลด 60% ในแบนเนอร์ที่ตามคุณลงไปตลอดหน้า นี่คือสัญญาณแรกว่า “บทความ” ทั้งหมดเป็นแค่โฆษณาที่มีปุ่ม “ซื้อ”
- บันทึก “วันที่ 1 — สัปดาห์ที่ 4”: เรื่องเล่าแบบ “ตอนแรกไม่เชื่อ วันที่ 5 เริ่มเห็นความเปลี่ยนแปลง หนึ่งเดือนต่อมาเหมือนเป็นคนใหม่” เป็นบล็อกมาตรฐาน เขียนจากเทมเพลต และมักใช้ข้อความเดียวกันกับสินค้าต่างชนิด
- “ตามที่ปรากฏใน” โดยไม่มีลิงก์: โลโก้สื่อที่ไม่มีลิงก์ไปยังบทความจริงไม่ได้พิสูจน์อะไร บางครั้งเป็นแค่รูปที่มีชื่อเขียนอยู่ไม่กี่ชื่อ
- ความคิดเห็นที่สมบูรณ์แบบเกินไป: เทมเพลตมาพร้อมตัวละครประจำ: สองสามคนที่ “ซื้อแล้ว” หนึ่งคน “ขี้สงสัยที่ลองดูอยู่ดี” หนึ่ง “ผู้เชี่ยวชาญ” และหนึ่งคนที่ “กำลังทำแบบทดสอบอยู่ตอนนี้” จำนวนไลก์ก็เป็นตัวเลขตายตัว
ตรวจได้ในหนึ่งนาที
- มองหาป้ายแบบ “โฆษณา”, “Advertorial”, “Sponsored” — ที่ด้านบนหรือด้านล่างสุด
- ดูที่อยู่เว็บไซต์ “health-daily-news.top” ไม่ใช่หนังสือพิมพ์
- ค้นชื่อผู้เขียน หมอตัวจริงจะมีชื่ออยู่ในคลินิกหรือในงานวิจัย
- คลิกโลโก้ “ตามที่ปรากฏใน” ถ้าไม่ได้พาไปยังบทความจริง ก็เป็นแค่รูปภาพ
- หารีวิวของแอปนอกเว็บไซต์ของเขาเอง: ในร้านแอป ในกระทู้ หรือค้นว่า “ชื่อแอป + ยกเลิก”
แบบทดสอบ
“โฆษณาที่ปลอมเป็นบทความ” (แอดเวอร์ทอเรียล) คืออะไร?
- รีวิวแอปจากคนกลาง
- โฆษณาที่ทำให้ดูเหมือนบทความหรือเรื่องเล่าส่วนตัว
- ส่วนรีวิวในร้านแอป
คือโฆษณาที่ออกแบบให้ดูเหมือนบทความในหนังสือพิมพ์หรือเว็บข่าว คำว่า “advertorial” มาจากภาษาอังกฤษ “advertisement” (โฆษณา) กับ “editorial” (บทความของกองบรรณาธิการ)
บทความมีส่วน “ตามที่ปรากฏใน” พร้อมโลโก้สื่อ สิ่งนี้พิสูจน์อะไร?
- ว่านักข่าวได้ทดสอบสินค้าแล้ว
- ไม่ได้พิสูจน์อะไร เว้นแต่โลโก้จะลิงก์ไปยังบทความจริง
- ว่าสินค้าเป็นที่นิยมในอเมริกา
ถ้าไม่มีลิงก์ไปยังบทความ ก็เป็นแค่รูปภาพ ต่อให้มีลิงก์ การถูกกล่าวถึงก็ไม่เท่ากับการได้รับคำแนะนำ
ทำไมชื่อสินค้าถึงโผล่มาตอนกลาง “บทความ”?
- เพื่อให้สั้นลง
- เพื่อให้คุณเห็นด้วยก่อนว่ามีปัญหาและเชื่อใจผู้เขียน แล้วค่อยได้รับ “ทางแก้”
- กฎหมายกำหนด
เรื่องเล่าและความไว้ใจมาก่อน แล้วค่อยเป็นสินค้า ถ้าแสดงสินค้าทันที คุณจะรู้ว่าเป็นโฆษณาแล้วปิดหน้าไป
วิธีที่เร็วที่สุดในการตรวจ “หมอ” ที่เขียนบทความคืออะไร?
- ดูรูป — หมอดูน่าเชื่อถือ
- ค้นชื่อทางอินเทอร์เน็ตพร้อมคำว่า “คลินิก” หรือในฐานข้อมูลงานวิจัยทางการแพทย์
- อ่านความคิดเห็นใต้บทความ
รูปหาได้ง่ายในอินเทอร์เน็ต และความคิดเห็นก็เขียนโดยคนกลุ่มเดียวกับที่เขียนบทความ ค้นชื่อแค่หนึ่งนาทีก็จะรู้ว่าไม่มีหมอคนนี้อยู่จริง
30 คำถามเกี่ยวกับคุณ — กับแผนเดียวสำหรับทุกคน
แอป ผู้เขียน สื่อ และรีวิวทั้งหมดในคอร์สนี้เป็นเรื่องสมมติ หากคล้ายกับผลิตภัณฑ์จริงถือเป็นเรื่องบังเอิญ มีแค่กลลวงเท่านั้นที่เป็นของจริง