30 pyetje për ju — dhe një plan për të gjithë

Si funksionon „testi falas“ para ekranit të pagesës

Mësimi 3 nga 6 · ~7 minuta

Nga reklama deri te pagesa ju çojnë nëpër një varg ekranesh. Shitësit e quajnë „hinkë“: në çdo hap disa njerëz largohen, ndërsa të tjerët investojnë gjithnjë e më shumë kohë e mund. Te ekrani i pagesës arrijnë ata që tashmë mendojnë se „do të ishte keq të hiqja dorë tani“.

Reklama Një video ose figurë në rrjetet sociale që prek një plagë: pesha, vetmia, ankthi, shtyrja e punëve.
Një reklamë e maskuar si artikull Një „artikull“ me një histori dhe butonin „Bëni testin falas“.
Një pyetësor me 20–35 pyetje Mosha juaj, problemet, ëndrrat. Midis pyetjeve: „studimet tregojnë…“ dhe „mijëra njerëz janë ndier njësoj“.
„Po analizojmë përgjigjet tuaja…“ Një shirit ngarkimi i bukur. Asgjë nuk llogaritet — është thjesht një kohëmatës që zgjat disa sekonda.
Email-i juaj „Plani juaj është rezervuar për ju për 15 minuta.“ Tani do t’ju shkruajnë vazhdimisht, edhe nëse largoheni.
„Rezultatet tuaja“ dhe një parashikim Një grafik që thotë „do ta arrini qëllimin deri më 22 nëntor“. Data është thjesht sot plus një muaj.
Ekrani i pagesës Një kohëmatës, tri plane, një zbritje, një garanci. Ndonjëherë edhe një „rrotë e fatit“ që ndalet gjithmonë në të njëjtin vend.
Oferta shtesë Menjëherë pas pagesës — edhe 2–4 oferta për të blerë diçka tjetër „me një klikim“.

Provoni vetë një pyetësor të tillë

Më poshtë është një pyetësor i shkurtër nga CharmPilot, një aplikacion takimesh i sajuar. Përgjigjuni si të doni dhe shikoni çfarë ndodh.

Nëse pyetësori është „falas“, por rezultatin e shihni vetëm pasi jepni email-in dhe paguani, nuk është test — është rruga drejt ekranit të pagesës.
Provoni ta bëni pyetësorin edhe një herë me përgjigje të kundërta. Shumicën e herëve rezultati do të jetë i njëjtë.
„Rrota e zbritjeve“ dhe „zbritja e fshehtë kur mbyllni faqen“ janë programuar paraprakisht.

Testi

Pse të bësh 30 pyetje nëse të gjithë marrin të njëjtin „plan“?

Për të zgjedhur një plan më të saktë
Që të investoni kohë dhe ndjenja dhe t’ju vijë keq të largoheni
Sepse e kërkojnë dyqanet e aplikacioneve

Ndizet ndjenja „do të ishte keq të hiqja dorë tani“: sa më shumë kohë keni harxhuar, aq më e vështirë është të ndaleni.

Një ekran thotë „Po analizojmë përgjigjet tuaja… 87%“. Çfarë ndodh në të vërtetë?

Një kompjuter po harton një plan vetëm për ju
Me shumë gjasa është thjesht një kohëmatës që zgjat disa sekonda
Përgjigjet tuaja po i dërgohen një psikologu

Shiriti i ngarkimit ju bën të ndiheni sikur dikush po punon për planin tuaj. Zakonisht është vetëm një animacion disa sekondash.

Një parashikim si „Do ta arrini qëllimin deri më 22 nëntor“ zakonisht llogaritet si…

Sipas përgjigjeve tuaja
Data e sotme plus një afat i caktuar
Rezultati mesatar i njerëzve të tjerë

Më shpesh është thjesht „sot + një muaj“. Një datë konkrete e bën premtimin të tingëllojë i besueshëm.

Mbyllni faqen e pagesës dhe del një „zbritje e fshehtë 70%“. Çfarë do të thotë kjo?

Ishit me fat
Është një hap i planifikuar paraprakisht për ata që largohen
Faqja është prishur

Dritarja „Prisni, mos ikni!“ është një truk i zakonshëm. Çmimi i parë është vënë i lartë pikërisht duke pasur parasysh këtë hap.

Cilat butona ju shtypin në kokë

Të gjitha aplikacionet, autorët, botimet dhe komentet në këtë kurs janë të sajuara. Çdo ngjashmëri me produkte të vërteta është rastësi. Të vërteta janë vetëm truket.