Ce butoane îți apasă în minte

Sentimentele pe care se mizează ca să ți se vândă un abonament

Lecția 4 din 6 · ~6 minute

Toate trucurile din lecțiile anterioare mizează pe aceleași sentimente. Odată ce recunoști un truc, nu mai funcționează. Iată-le pe cele principale.

  • Graba: Nu ai timp să te gândești — așa că decid emoțiile. „Reducerea expiră în 09:59”, „Oferta se încheie curând”
  • Lipsa: Teama de a pierde ceva care „se termină”. „Au mai rămas doar 3 locuri”
  • „Toată lumea face asta”: Dacă toți cumpără, probabil e bine. „Ales de 2 milioane de femei”, „214 oameni azi”
  • Autoritatea: Avem încredere într-un „medic” sau în „cercetători” fără să verificăm. „Dr. Marks, neuropsiholog”, „Un studiu de la Harvard”
  • Prețul „vechi”: Un preț tăiat umflat, pentru comparație: lângă el, prețul real pare minuscul. $6.43/zi tăiat lângă $0.14/zi
  • „Ar fi păcat să renunț”: Pare risipă să renunți la ceva în care ai investit deja timp și efort. 30 de întrebări în test, „planul tău e gata”
  • Durere și rușine: Te duc înapoi într-un moment neplăcut și îți oferă o ieșire. „A citit și nu mi-a mai răspuns”
  • Visul: Îți arată varianta ideală a ta. „Corpul visurilor tale”, „Mărimea S până la vară”
  • Cadoul: După un „cadou”, ne e jenă să refuzăm. „Roata norocului: ai câștigat 75% reducere!”
  • „Nu” care te face vinovat: Butonul „nu” e formulat ca o recunoaștere a slăbiciunii. „Nu, nu vreau să mă schimb”

Test

„La acest preț au mai rămas doar 3 locuri”. Ce truc e acesta?

  • Autoritatea
  • Lipsa
  • Prețul „vechi”
  • Visul

O aplicație digitală nu are „locuri”. Lipsa e inventată.

Lângă prețul de $0.14/zi e tăiat $6.43/zi. Ce truc e acesta?

  • Prețul „vechi”
  • „Toată lumea face asta”
  • Graba
  • Cadoul

Prețul „vechi” mare a fost inventat pentru comparație: lângă el, prețul real pare minuscul.

Butonul de refuz spune: „Nu, nu am nevoie de un corp sănătos”. Ce truc e acesta?

  • Lipsa
  • „Ar fi păcat să renunț”
  • Butonul „nu” care te face vinovat
  • Autoritatea

Ți-e jenă să apeși un astfel de buton, așa că unii apasă „da”.

„Ai răspuns deja la 27 din 30 de întrebări! Aproape gata”. Ce truc e acesta?

  • „Ar fi păcat să renunț”
  • Lipsa
  • Visul
  • Prețul „vechi”

Amintirea timpului pe care l-ai investit te ține pe drum până la plată.

„Roata norocului” s-a oprit la „75% reducere, doar pentru tine”. Ce e adevărat?

  • E un câștig întâmplător
  • Roata e setată dinainte să se oprească pe acea felie
  • Reducerea e pentru toată lumea, pentru totdeauna

Rezultatul „învârtirii” e programat dinainte. E trucul „cadoului” plus graba.

Ai plătit $30 — și ai dat $330

Toate aplicațiile, autorii, publicațiile și recenziile din acest curs sunt inventate. Orice asemănare cu produse reale este o coincidență. Doar trucurile sunt reale.