$0.99 hoje — $585 por ano
Como funciona a armadilha do teste grátis
Aula 1 de 6 · ~6 minutos
O esquema é quase sempre o mesmo. Oferecem experimentar um aplicativo por um valor simbólico — $0.99 ou $1. Você digita os dados do cartão e, alguns dias depois, começa a assinatura de verdade: $30–$60 a cada 4 semanas ou $10–$20 toda semana.
Tecnicamente está tudo dentro das regras: as condições estão escritas em algum lugar. Mas a página é feita para você lembrar do primeiro preço e não ver o segundo.
Esta é a tela de pagamento de um aplicativo de emagrecimento inventado. Toque em tudo o que parecer suspeito. Há 7 truques escondidos aqui.
- O cronômetro do “desconto reservado”: O cronômetro não reserva nada. Quando chega a zero, simplesmente começa de novo, e também recomeça quando você recarrega a página. A única função dele é impedir que você pense com calma.
- Um plano já escolhido por você: O plano do meio tem a etiqueta “Mais popular” e já vem selecionado. A maioria das pessoas nunca muda a opção padrão, então o padrão é a opção que dá mais dinheiro ao vendedor.
- O preço “por dia” riscado: O preço de “$6.43 por dia” é o preço total de 4 semanas dividido por 7 dias. Ninguém nunca pagou esse preço: ele foi inventado para que um desconto de “98%” pareça real.
- $0.99 em letras grandes: O maior número da tela é o preço da semana de teste. O preço que você vai pagar depois nem aparece na tela dos planos.
- O mais importante em letras cinza minúsculas: Embaixo do botão está escrito que vão cobrar $44.99 daqui a 7 dias e depois a cada 4 semanas, e que só dá para cancelar mandando e-mail para o suporte. É a informação mais importante da página, e está nas menores letras.
- Uma garantia de reembolso com pegadinha: O selo “Garantia de 100% do dinheiro de volta” é grande, mas a pegadinha está escondida nas condições: você só recebe o dinheiro de volta se fez todos os 30 dias do programa e conseguir provar. Quase ninguém consegue.
- “214 pessoas entraram hoje”: Esse número não é contado — ele está escrito na página e é o mesmo para todos os visitantes em qualquer dia. O objetivo é fazer você sentir que “todo mundo já comprou”.
Faça a conta você mesmo
Escolha um plano e veja quanto custa o primeiro ano se você esquecer de cancelar. E a maioria das pessoas esquece.
A regra das três perguntas
Antes de tocar em “Pagar”, encontre na página as respostas para três perguntas. Se faltar uma que seja, não pague.
- Quanto vão cobrar depois do teste?
- Com que frequência vão cobrar: toda semana, a cada 4 semanas, todo mês, todo ano?
- Como cancelar: nas configurações do aplicativo ou só mandando e-mail para o suporte?
Teste
Uma semana de teste custa $0.99 e depois $44.99 a cada 4 semanas. Quanto você vai pagar no primeiro ano se não cancelar?
- Cerca de $45
- Cerca de $540
- Cerca de $585
- $0.99 — é só um teste
$0.99 mais 13 cobranças de $44.99 — cerca de $585. Um ano tem 13 períodos de quatro semanas, e não 12.
A tela mostra um cronômetro: “Desconto reservado por 09:59”. O que acontece quando ele chega a zero?
- O desconto some para sempre
- O mais provável é que o cronômetro comece de novo ou o desconto continue igual
- O preço dobra
Cronômetros assim normalmente não reservam nada. Eles recomeçam e só estão ali para pressionar você.
Onde, numa tela de pagamento, costuma estar escrito o preço depois do teste?
- Em letras grandes no cartão do plano
- Em letras cinza minúsculas embaixo do botão de pagar
- Num e-mail separado depois do pagamento
As condições principais da assinatura costumam estar nas letras menores e mais apagadas, logo embaixo do botão.
O que fazer logo depois de começar um teste grátis?
- Nada, eu cancelo depois
- Colocar um lembrete ou desligar a renovação automática na hora
- Apagar o aplicativo — a assinatura se cancela sozinha
Apagar o aplicativo não cancela a assinatura. Um lembrete ou desligar a renovação automática, sim.
A matéria que na verdade é um anúncio
Todos os aplicativos, autores, publicações e avaliações deste curso são inventados. Qualquer semelhança com produtos reais é mera coincidência. Só os truques são reais.