Op welke knoppen in uw hoofd ze drukken

Op welke gevoelens ze inspelen om u een abonnement te verkopen

Les 4 van 6 · ~6 minuten

Alle trucs uit de vorige lessen spelen in op dezelfde gevoelens. Zodra u een truc herkent, werkt hij niet meer. Dit zijn de belangrijkste.

Haast: Geen tijd om na te denken — dus beslissen uw gevoelens. “Korting verloopt over 09:59”, “Aanbieding eindigt binnenkort”
Schaarste: De angst iets te missen wat “bijna op is”. “Nog maar 3 plekken vrij”
“Iedereen doet het”: Als iedereen het koopt, zal het wel goed zijn. “Gekozen door 2 miljoen vrouwen”, “214 mensen vandaag”
Gezag: Een “arts” of “wetenschappers” vertrouwen we zonder te controleren. “Dr. Marks, neuropsycholoog”, “Een onderzoek van Harvard”
De “oude” prijs: Een opgeblazen doorgestreepte prijs om mee te vergelijken: daarnaast lijkt de echte prijs piepklein. Doorgestreept $6.43/dag naast $0.14/dag
“Zonde om nu te stoppen”: Het voelt als verspilling om op te geven waar u al tijd en moeite in hebt gestoken. 30 vragen in de test, “uw plan is klaar”
Pijn en schaamte: Ze brengen u terug naar een vervelend moment en bieden een uitweg. “Ze las het en antwoordde nooit”
De droom: Ze laten u de ideale versie van uzelf zien. “Uw droomlichaam”, “Maat S tegen de zomer”
Het cadeau: Na een “cadeau” vinden we het lastig om nee te zeggen. “Rad van fortuin: u hebt 75% korting gewonnen!”
Schuldgevoel-“nee”: De nee-knop is verwoord als een bekentenis van zwakte. “Nee, ik wil niet veranderen”

Quiz

“Nog maar 3 plekken voor deze prijs.” Welke truc is dit?

Gezag
Schaarste
De “oude” prijs
De droom

Een digitale app heeft geen “plekken”. De schaarste is verzonnen.

Naast de prijs van $0.14/dag staat $6.43/dag doorgestreept. Welke truc is dit?

De “oude” prijs
“Iedereen doet het”
Haast
Het cadeau

De hoge “oude” prijs is verzonnen om mee te vergelijken: daarnaast lijkt de echte prijs piepklein.

Op de weigerknop staat: “Nee, ik heb geen gezond lichaam nodig.” Welke truc is dit?

Schaarste
“Zonde om nu te stoppen”
Schuldgevoel-“nee”-knop
Gezag

Op zo’n knop tikken voelt ongemakkelijk, dus sommige mensen tikken in plaats daarvan op “ja”.

“U hebt al 27 van de 30 vragen beantwoord! Bijna klaar.” Welke truc is dit?

“Zonde om nu te stoppen”
Schaarste
De droom
De “oude” prijs

De herinnering aan de tijd die u er al in hebt gestoken, houdt u bezig tot aan de betaling.

Het “rad van fortuin” stopte op “75% korting, speciaal voor u”. Wat klopt?

Het is een toevallige prijs
Het rad is van tevoren zo ingesteld dat het op dat vak stopt
De korting geldt voor iedereen, voor altijd

De uitkomst van het “draaien” ligt van tevoren vast. Het is de cadeautruc plus haast.

U betaalde $30 — en gaf $330 weg

Alle apps, schrijvers, media en recensies in deze cursus zijn verzonnen. Elke gelijkenis met echte producten berust op toeval. Alleen de trucs zijn echt.