今日は$0.99、1年で$585

架空のダイエットアプリの支払い画面です。あやしいと思うところをタップしてください。7つの手口が隠れています。

• 「割引を確保中」のタイマー: このタイマーは何も確保していません。ゼロになるとまた最初から始まり、ページを再読み込みしても戻ります。目的はただひとつ、あなたに考える時間を与えないことです。
• プランがはじめから選ばれている: 真ん中のプランに「いちばん人気」と書かれ、最初から選ばれています。ほとんどの人は最初の選択を変えないので、最初の選択は売り手がいちばんもうかるものになっています。
• 取り消し線の「1日あたり」の値段: 「1日あたり$6.43」は、4週間分の値段を7日で割ったものです。この値段を払った人は誰もいません。「98%オフ」をそれらしく見せるためにつくられた数字です。
• 大きな字の$0.99: 画面でいちばん大きな数字は、お試し1週間の値段です。そのあとに払う値段は、プランの画面にはまったく出ていません。
• 大事なことは灰色の小さな字で: ボタンの下には、7日後に$44.99、その後は4週間ごとに引き落とされ、解約はサポートへのメールでしかできないと書かれています。ページでいちばん大事な情報が、いちばん小さな字で書かれているのです。
• 落とし穴つきの返金保証: 「100%返金保証」のマークは大きいですが、落とし穴は条件の中に隠れています。お金が戻るのは、プログラムを30日間すべてやり遂げ、それを証明できた場合だけ。ほとんど誰にもできません。
• 「今日214人が参加しました」: この数字は数えたものではなく、ページに書きこまれていて、どの日でも誰が見ても同じです。「もうみんな買っている」と思わせるのが狙いです。