أي أزرار يضغطون في رأسك
المشاعر التي يلعبون عليها ليبيعوك اشتراكًا
الدرس 4 من 6 · ~6 دقائق
كل الحيل من الدروس السابقة تلعب على المشاعر نفسها. عندما تتعرف على الحيلة، تتوقف عن العمل. إليك أهمها.
- الاستعجال: لا وقت للتفكير — فتتخذ مشاعرك القرار. «الخصم ينتهي خلال 09:59»، «العرض ينتهي قريبًا»
- النُّدرة: الخوف من أن يفوتك شيء «على وشك النفاد». «بقيت 3 أماكن فقط»
- «الجميع يفعل ذلك»: إذا كان الجميع يشتري، فلا بد أنه صحيح. «اختارته مليونا امرأة»، «214 شخصًا اليوم»
- السُّلطة: نثق بـ«طبيب» أو «علماء» دون تحقق. «د. ماركس، أخصائية علم النفس العصبي»، «دراسة من هارفارد»
- السعر «القديم»: سعر مشطوب منفوخ للمقارنة: بجانبه يبدو السعر الحقيقي ضئيلًا. 6.43$ في اليوم مشطوبة بجانب 0.14$ في اليوم
- «من المؤسف التوقف الآن»: تشعر أنه هدر أن تتخلى عن شيء وضعت فيه وقتًا وجهدًا. 30 سؤالًا، «خطتك جاهزة»
- الألم والخجل: يعيدونك إلى لحظة مزعجة ويعرضون عليك مخرجًا. «قرأت رسالته ولم ترد أبدًا»
- الحلم: يُرونك النسخة المثالية من نفسك. «جسم أحلامك»، «مقاس S بحلول الصيف»
- الهدية: نشعر بالحرج من الرفض بعد «هدية». «عجلة الحظ: ربحت خصم 75%!»
- «لا» التي تُشعرك بالذنب: زر «لا» مكتوب كأنه اعتراف بالضعف. «لا، لا أريد أن أتغير»
اختبار
«بقيت 3 أماكن فقط بهذا السعر». أي حيلة هذه؟
- السُّلطة
- النُّدرة
- السعر «القديم»
- الحلم
التطبيق الرقمي ليس فيه «أماكن». النُّدرة مُختلَقة.
بجانب سعر 0.14$ في اليوم، هناك 6.43$ في اليوم مشطوبة. أي حيلة هذه؟
- السعر «القديم»
- «الجميع يفعل ذلك»
- الاستعجال
- الهدية
السعر «القديم» المرتفع اختُلق للمقارنة: بجانبه يبدو السعر الحقيقي ضئيلًا.
زر الرفض يقول: «لا، لا أحتاج إلى جسم صحي». أي حيلة هذه؟
- النُّدرة
- «من المؤسف التوقف الآن»
- زر «لا» الذي يُشعرك بالذنب
- السُّلطة
تشعر بالحرج من الضغط على زر كهذا، فيضغط بعض الناس «نعم» بدلًا منه.
«لقد أجبت عن 27 من 30 سؤالًا! اقتربت». أي حيلة هذه؟
- «من المؤسف التوقف الآن»
- النُّدرة
- الحلم
- السعر «القديم»
تذكيرك بالوقت الذي قضيته يجعلك تستمر حتى الدفع.
توقفت «عجلة الحظ» على «خصم 75%، لك وحدك». ما الصحيح؟
- إنه ربح عشوائي
- العجلة مضبوطة مسبقًا لتتوقف على هذا الجزء
- الخصم للجميع وإلى الأبد
نتيجة «الدوران» مبرمجة مسبقًا. إنها حيلة «الهدية» مع الاستعجال.
جميع التطبيقات والكتّاب والمنشورات والمراجعات في هذه الدورة مُختلَقة. أي تشابه مع منتجات حقيقية هو محض صدفة. الحيل وحدها حقيقية.